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阿特拉斯•科普柯 转子兑换,大修的第一选择

阿特拉斯•科普柯 转子兑换,大修的第一选择

【概要描述】在大家的不懈努力下,截止至2014年5月底,相比去年同期,阿特拉斯·科普柯转子兑换个数已较去年翻番,其中间销的转子大修中已经有将近40%是兑换。转子兑换服务正在成为越来越多客户的第一选择。

阿特拉斯•科普柯 转子兑换,大修的第一选择

【概要描述】在大家的不懈努力下,截止至2014年5月底,相比去年同期,阿特拉斯·科普柯转子兑换个数已较去年翻番,其中间销的转子大修中已经有将近40%是兑换。转子兑换服务正在成为越来越多客户的第一选择。

  • 分类:行业动态
  • 发布时间:2021-01-15
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阿特拉斯•科普柯 转子兑换,大修的第一选择
     在大家的不懈努力下,截止至2014年5月底,相比去年同期,阿特拉斯·科普柯转子兑换个数已较去年翻番,其中间销的转子大修中已经有将近40%是兑换。转子兑换服务正在成为越来越多客户的第一选择。
 
      为何短短的半年时间内,转子兑换可以迅速被客户接受?我们回顾一下这半年的转子兑换业务上发生了什么。转子兑换服务
 
      通过梳理流程,今年阿特拉斯·科普柯实施的是“真正的”转子兑换,即在空压机计划停机之前,将供兑换的转子先期送到客户现场,停机后几小时内即可完成新旧转子的替换,并立刻恢复生产。这完全颠覆了客户对于大修的认识。以前客户认为转子大修至少要分成五步:拆开、送车间、大修、送现场、安装。而兑换服务则让客户感觉大修实际上一个步骤就可以完成了,大幅度缩短停机时间,保障了生产。这体现了转子兑换的第一个客户价值:“快速”。
阿特拉斯•科普柯 转子兑换,大修的第一选择
 
      阿特拉斯·科普柯西南销售刘吴差这么说:我们西南地区地势崎岖,客户分布又比较分散,运输周期相对较长,但客户往往等不了这么长时间,大修周期一直是阻碍我们大修业务发展的首要问题。兑换模式的推出帮助我们解决了这个问题。
 
      转子兑换是计划性生产,也就是说维修中心可以根据预测安排生产,来提高生产效率,降低成本。原来每个月经常会出现有几天空闲无转子可修,而有几天忙碌到晚上加班,造成成本高而且质量无保障。而现在40%的转子是兑换的,维修中心对于工时、质量的管理可以精确化。当成本降低了,销售就可以用更加合理的价格来参与市场的竞争,大家都发现实际上转子兑换的价格比转子大修更有优势。这体现了转子兑换的第二个客户价值“降低大修成本”。
 
      贵州盘江精煤有限公司下属金佳矿设备科熊科长这么说:以往做转子大修,往往要停机一周以上,现在你们能提供转子兑换,价格也没有比大修贵,我当然愿意做兑换啦!一天内恢复空压机运行,停机时间和运行风险大大降低。原本我还担心你们送过来的兑换转子的质量,不过这一年多用下来都没什么问题。
 
      由于转子兑换是标准化的服务,因此非常容易管理。今年起维修中心也通过实施多个项目,旨在提高维修转子的质量,实现转子兑换的第三个客户价值-“高质量”。
 
      1、无转子卡死记录
 
      2、严格质量检测及上机测试,运行状态接近新机出厂值
 
      3、最长2年或运行16000H质量保证。
 
     借助于阿特拉斯·科普柯分布全国的六大转子维修中心及其充足的兑换转子备货,我们的转子兑换业务已覆盖全国。客户将是最大的受益者,在保证质量的基础上,既省了时间,还能省钱。
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